商品可快就脱销了。后来大家纷纷效仿,把价格改成9结尾的价格,统统好卖。因此把9称为魔法的数字,只要商品以9结尾出售的,销量都暴增。 04 就拿淘宝流传已久的笑话来讲,说《神殿侠侣...
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商品定价多少合适 |
商品定价为什么会定到9,商品价格为什么是9结尾
将价格末位定为9的方式,属于尾数定价策略的一种尾数定价,即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。利用尾数定价,可以使消费者产生某些特殊的心理效应。首先是感觉便宜。标价99.99例如如果一件商品价格上涨了9.9和10,虽然只有0.1的差别,但是人们对于9.9的接受度更高,会觉得感受不到涨了多少。同样的,在降价的时候,降到以9结尾的价格,也会给人一种降价更多的感觉
∩▂∩ 其次过多、过频使用的现象势必会刺激消费者产生逆反心理,如由原来的尾数定价给人定价准确、便宜很多的感(一)】相信大家肯定注意到过这种现象:周围的商品定价都是以数字“9”为结尾,比如水果9块9一斤,衣服199元一件等等。这是为什么呢?从消费心理上讲,以9结尾的价格
╯▽╰ 有实验证明,对于以九为结尾的价格与以零为结尾的价格同样上涨10%,人们对于九块九涨价的感受更低,感觉不到涨了多少。同理,在降价的时候,降到以九结尾的价格,也会带给人降价更多的感此外这样精确到1毛钱或1分钱的标价方式,还会给人一种商家算的商品价格公正、严谨、“诚不欺我”的错觉
而水平效应则是指,人们会因为金额最左侧的数字而低估价格(与上文提到一样,人们主观上会觉得9.99元比10元要便宜得多)。这两个效应共同影响了消费者的选择。除另一个说法是它也会给我们一种精细的感觉,增加消费者对商家的信任感。而且商品的定价也和各个地方国家的风俗和民情有关系,比如说在我们国家通常都认为6,8,9啊这些数字是非常
≥▂≤ 商家运用了心理暗示的方法,让消费者认为物品更加便宜,而事实上并没有便宜多少,这个就是尾价策略。其实,将价格末位定为“9”的方式,属于尾数定价策略(mantissa pricing)的一商家运⽤了⼼理暗⽰的⽅法,让消费者认为物品更加便宜,⽽事实上并没有便宜多少,这个就是尾价策略。其实,将价格末位定为“9”的⽅式,属于尾数定价策略(mantissa pricing
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标签: 商品价格为什么是9结尾
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