心理定价法具体方法,需求差异定价法

在衰退期可采用什么定价方法 2023-01-27 21:56 825 墨鱼

在衰退期可采用什么定价方法

心理定价法具体方法,需求差异定价法

在使用心理定价法时，销售商不仅要考虑经济方面的因素，同时也要顾及与价格有关的心理感知。常用的心理定价策略，有以下几种：1.尾数定价尾数定价就是对产品的价格不取整数而利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，二是整数定价，三是吉祥数字定价。

如0.99元、9.98元等。价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。整数1.尾数定价尾数定价是指保留产品价格的最后一个数字而不是取整数的做法，它利用消费者的心理来确定价格。保留尾数使价格减少一位，给人一种廉价或捡漏的感觉。一件价值9999美元的

心理定价的主要方式有：(1)声望定价。所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。质量不易鉴别感觉不深，于是商业世界的定价专家就围绕着这个秘密发明了“心理定价”的策略，目的就是为了让我们产生“便宜”的错觉，“心理定价”有以下几种常用的方法：1.尾

四、招徕定价策略。指企业利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低，以吸引顾客、扩大销售。五、分档定价策略。指在定价时，把同类商品比较简单大致有以下八种：1、尾位定价法。定价时，针对消费者的求廉心理，取尾数价，而不取整数价。如：将商品定价为【总页数】1 页(P23-23) 【作者】李【作者单位】【正文语种】中文

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