谈判策略方案怎么写,谈判方案策划书

百事可乐谈判成功案例 2023-12-25 10:15 712 墨鱼

百事可乐谈判成功案例

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在谈判过程中要坚守底线，以保护自己的利益。创造互利局面：寻找双方共同的利益点，寻求双赢的解决方案。通过创造互利局面，促使对方更愿意接受你的提议。捆绑策略为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、

谈判方案1 一、商务谈判开局1.营造氛围气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。我方将采用低调方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带

1:感情交流式开局策略把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。2:采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家商家竞争，开出120元的报价，以12. 循序渐进策略：减低风险的具体步骤13. 第三方：共同的敌人且有影响力的人14. 表达方式：为对方勾画蓝图，抛出问题15. 备选方案：如有必要对谈判进行适当调整或施加影响第四阶段

策略1:明确已方多个利益点策略2:建立一个评分的系统策略3:计算组合提案底线值策略4:明确对方多个利益点4. 三大执行策略5. 谈判后策略4步法案例：获更多资金增加新药项目启动方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，便于双方对谈判的理解，产生"一致性"的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展

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