企业如何实施顾客导向定价法,结果导向定价法

企业如何实施顾客导向定价法,结果导向定价法

这种方法通常有四种实施方式：①对不同的消费者，可以给予不同的价格；②不同地理位置，价格各不相同；③对式样不同的产品，制定不同的价格；④因季节、时间的不同企业定价的方法主要有以下几种：需求导向定价法、竞争导向定价法、价值导向定价法。一)需求导向定价法所谓需求导向定价法指的是企业在定价时，以消费者对产品价值的理解和需求强度

⊙▽⊙ (一)成本导向定价法1、利润导向定价2、政府控制的价格(二)竞争导向定价法1、通行价格定价法2、主动竞争型定价(三)需求导向定价法四、服务业常用定价技巧：1差别定价或弹性定价2个别定价法3有效的顾客导向的定价需要理解顾客认为自己能从产品性能中获得多少价值，然后制定一个契合这一价值的价格。基于顾客价值的定价方法用购买者对于价值的感知，而不是销售者的成本作为

企业采用定制化定价策略，按照顾客愿意支付的价格向不同的顾客收取不同的价格，就可能获取这两类潜在利润。因此，企业应根据顾客感觉中的消费价值，对市场进行细分，为优惠价格规定一系品牌价值和产品价值构成了企业的核心价值；品牌标志和名称还是信息的载体，具有形象代言人的作用，进入顾客的心智，能彰显很多东西，如彰显你的身价、品味、学识、身份等，一切我们想让别

5．不会因价格的差异而引起顾客的不满，导致失去部分顾客，甚至损害企业的形象。6．实行差别定价，应注意到不能触犯有关法规，以免受法律制裁。结语总之，需求导向定价法，是一种你走进一家星巴克，看到店里对同一杯咖啡提供两种套餐：第一种是加量33%不加价；第二种是原价降价33%

本课程的教学目的是使学生比较系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，培养和提高应用市场营销原理解决企业营销问题的基本(一)含义：企业在变化的市场环境中，为满足顾客需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品