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在消费者做出购买决策时,有6个影响消费者行为的个人因素:信息处理、动机、信念和态度、个性、生活方式以及生命周期。1)信息处理信息处理指的是接受、解释、影响消费者购买行为的内在因素很多,主要有消费者的个体因素与心理因素。购买者的年龄、性别、经济收入、教育程度等因素会在很大程度上影响着消费者的购买行为。一、内在因素:1、
●0● 社会因素是营销工作中至关重要的因素之一。如果忽略了群体影响等社会因素,在面对某些消费者的时候,销售人员将会发现消费者的心理难以捉摸。这些因素有时独立首先,我将列举出影响消费者购买的六大影响力原则影响力的六大原则1互惠性(给消费者一些好处,消费者才更愿意付款) 2稀缺性(物以稀为贵,形成供不应求) 3一致性(给出承诺,消费者会认
影响消费者购买的因素有:1、个人因素的影响(1)稳定因素这主要是指个人某些特征,诸如年龄、性别、种族、民族、影响购买行为的因素有哪些篇1 1.社会阶层因素根据社会经济地位、利益、价值观等标准,可以将社会总人群划分为若干个阶层。在同一阶层中,因经济状况、价值观倾向、生活背景、
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标签: 影响消费者购买因素
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