爱达模式的特点,爱达模式的作用

爱达模式推销隐形眼镜方案 2023-11-30 15:44 104 墨鱼

爱达模式推销隐形眼镜方案

爱达模式的特点,爱达模式的作用

一、爱达（AIDA）模式根据消费心理学研究，顾客购买的心里过程可以分为四个阶段，即：注意（Attention），兴趣（Interest）欲望（Desire）行动（Action）。特AIDA公式也称“爱达”模式，是艾尔莫·李维斯Elmo Lewis 在1898年首次提出总结的推销模式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体含义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或

●△● 爱达模式也称"爱达"公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销亲您好很荣幸为您解答哦！鲜花][开心]爱达模式的好处和特点是爱达模式的适用范围适用于顾客的注意力在产品上，顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣。这样顾客的欲

与爱达模式不同的是，迪帕达模式一般多用于生产资料(资本品)市场上的推销；适用于老顾客及熟悉顾客；使用于第三产业的推销；适用于顾客为组织或集团的购买者。费爱达模式的含义可表述为：一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转移到推销品上，使顾客对推销品产生兴趣，顾客的购买欲望随之而产生，促使顾客采取购买行动。爱达模式是最具代表性

爱达模式推销学术语它的具体含义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购爱达模式的具体理念有：1.激励人们利用短期内的成就来提升长期成就：短期成就有助于增加学习者的自信心和认可感，并增进其习得的能力。2.让人们学会正确地解释自己的行为，提高

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