卖点的三个基本特征,从三个维度提炼产品卖点

卖点的三个基本特征,从三个维度提炼产品卖点

卖点二：优势有时产品的优势即劣势，劣势即优势。因为这些特点，取决于你的客户特性。所以，要多尝试着找一些与其它产品不同的地方，甚至是你觉得不如别人的地方，看看是不是可以产品卖点是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。二

商品的卖点需要具备以下几个特点：1. 独特性：商品的卖点必须是独特的，能够与其他商品区分开来，这样才能更好地吸引消费者的注意力。2. 强调性：商品的卖点必须能够强调商品的另一方面则是人为赋予的，例如钻石。卖点有三个特性：(1)独一无二性(2)传播的价值(3)品牌辨识度这三个特点中第一个特点现今几乎很难达到，除非人为捏造。因

1、超级卖点。超级卖点是核心卖点的一个重要表现形式，也是核心卖点的主要特征之一。超级卖点跟同行相比具有竞争力、超越同行一个层级的卖点，通俗地讲，超级卖点就是能超越同行商品卖点主要通过文案来展现，最简单粗暴的展现形式就是：产品的功能+产品特点+产品优点+效果。要对产品的

∪＾∪ 卖点的唯一性：越具有唯一性（特定时间、空间和客户层）竞争优势越明显卖点的特征：具有竞争优势，明确可转化为顾客实际利益的，可感知的卖点需要整理，否则可能引起相互冲卖点提炼之后要进行验证测试，禁得住实战考验的卖点才是真正优质的卖点。一个合格的卖点必须具备以下三个特征：独特的差异化，激发出买家的好奇心和购买欲望，能解决买家疑虑必要时