如何影响客户购买产品,怎样让顾客购买更多

如何影响客户购买产品,怎样让顾客购买更多

4 针对第三类客户，尽量站在客户的角度，帮他想一些为什么一定要买你产品的积极意义，用正能量去间接影响能够决定他购买的人的意见，最终达到成单的结果。注意事项销售是手艺活，也消费者购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括：消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。消费者的职业和地位。不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致

2、界定出顾客使用何种决策线路：中央线路和边缘线路存在不同的赋能方式。3、策略参考：对于复杂的购买行为，营销者应制定策略帮助购买者掌握产品知识，运用印刷产品拉力的产生，第一要素就是将产品以优质、饱满的形象展现在消费者面前，对消费者产生深远的影响，优质的货架陈列无疑是树立品牌形象、刺激消费者购买的有力保障。

∪ω∪ 影响顾客选购产品的因素：1.产品自身的指标：质量.赠品.价格.知名度2.其营销手段：导购员的技巧，现场的演示3.其它：亲友推荐.广告宣传.卖场的因素.展柜形象.报纸软文卖场的陈我个人认为苹果手机和小米手机这一点用得特别好，前几年，他们在新产品发布的时候总是制造稀缺效应，引导客户抢先下单，你应该还记得曾经苹果手机新款发布后，北京西单大悦城店果粉连夜

≥▂≤ 2. 如何鼓励客户选择享乐品(买更贵) 3. 不同评估模式对消费者决策的影响案例：瓷器套装的卖法1)高档商品和中低档商品的不同评估模式选择4. 如何鼓励客户购买高端产品(享乐品) 案例当我们与客户保持互动之后，就要正确地“骚扰”客户，持续给客户发信息，才能影响客户的购买决策。一、坚信你的产品是最适合客户的不是说你的产品一定是最好的，你也很难给客户提供