格力的渠道变革案例分析,格力选择渠道成员的标准

格力的渠道变革案例分析,格力选择渠道成员的标准

格力物流渠道变革两次变革格力鉴于对市场**力度难、对零售终端的**难以及信息反馈难状况，对物流渠道做了两次变革。第一次：(1)成立区域销售公司前，由于各一这一时期，格力与国美“分手”，推进以自建专卖店系统为核心的渠道变革，实现对下沉市场旺盛需求的精准把控和前瞻布局。通过经销商体系自建专卖渠道，利用社会资源，快速布局下沉市场。

ˇ＾ˇ 格力公司的渠道策略格力电器的渠道呈现多样化发展的态势，截至2018 年底，公司在全国拥有26 家区域性销售公司，4万多家网点，与阿里、京东、苏宁和国美等电商先说结论：格力的渠道变革不仅仅减少渠道层级，更重要的是将渠道与公司合为一体，重塑公司的整个价值链。看两张图，之前的渠道模式新的渠道模式新旧渠道之间的差异点主要是1.加入了

其实，格力与河北新兴的暗战在今年飞利浦空调突然“热”起来后就已初露端倪。近年来，董明珠大刀阔斧地启动了格力的渠道变革，而以徐自发为代表的河北经销商率先“易帜”，并一、渠道变革是格力发展的加速器空调的生产和销售是格力电器的核心业务，自1991年建立之初，仅有一条简陋的生产线，年产量在两万台左右。到现在，格力电器经过30多年的发展，已

≥０≤ 格力的渠道模式一、企业介绍二、格力的SWOT分析三、渠道裂变四、渠道的调整与创新目录五、总结格力电器公司成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球汤美丽王江容摘要：本案例以“格力国美分手”事件为背景，讲述了在连锁经营这种新兴的终端销售模式下格力的渠道模式所表现出的不适应性，以格力的渠道变革为主

●▽● 根据沙因的观点，企业文化可以分为表层、中间层和核心层，其中核心层是一个企业性格的体现，企业文化在企业生存和发展中起着至关重要的作用。文章以格力公司渠道格力渠道案例分析A13营销1班杜阳130809112 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业。2012年实现