谈判准备阶段的策略,谈判策略有哪些类型

磋商阶段策略包括哪些 2023-12-25 10:15 962 墨鱼

磋商阶段策略包括哪些

谈判准备阶段的策略,谈判策略有哪些类型

1.建立洽谈气氛策略。谈判气氛是在谈判一开始，由双方谈判人员的相互介绍、寒暄形成的，随着谈判的进展会发生变化，会对谈判的全过程及至谈判的结果产生作用和影响。因此，在开局阶段，谈3.最后谈判阶段：策略一：把握底线适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度。策略二：最后通牒如果对方的报价不在我方的最低报价范围内，我方将明确最终谈

⊙＾⊙ 谈判高手往往善于从对方的表述中了解其真正意图，而巧妙地隐藏自己的某些情报。摸底阶段，可以采取投石问路、虚张声势、利用数据变魔术、浑水摸鱼等策略。第三阶段，拉锯阶段及商务谈判策略篇一一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

╯▽╰ (一)准备阶段(二)开局阶段(三)明示与报价阶段(四)交锋阶段(五)让步阶段(六)签约阶段小结：重点：商务谈判心理作业：课后相应习题复习提问：商务谈判心理的应用导入案例第二章七、具体谈判策略(一)谈判准备阶段1.明确我方谈判人员构成，谈判人员有：……2.搜集雪花谈判团队的信息资料，查询华润雪花最近的动态，做到知己知彼。根据搜集到的对方谈判人的姓名

(｀▽′) 1、开局策略谈判开局阶段，首先应该创造和谐的气氛。人们通常将谈判的开局阶段称为“破冰期”阶段，它与谈判的准备阶段不同之处在于这个阶段谈判双方开始接触是谈判进入实质的4、制定谈判策略不同的谈判有各自的特点，因此应制定谈判的策略和战术。在某些情况下首先让步的谈判者可能被认为处于软弱地位，致使对方施加压力以得到更多的让步；然而，同样的举动可

第三，做价值分析。在准备阶段要预测双方谈判的价值点和争执点，然后得出一个接近于事实的信息，比如对方坚持的价值与自己坚持的价值差距有多大？对方的价值底线是（1）先声夺人策略。实施先声夺人策略要求谈判人员事先深入分析和研究对手的各方面情况，包括对手的财务状况、市场地位、对谈判的渴求程度、过去经常使用的谈判策

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