梳子卖给和尚的故事马云,马云讲如何把梳子卖给和尚

把梳子推销给和尚的故事 2023-09-30 17:52 696 墨鱼

把梳子推销给和尚的故事

梳子卖给和尚的故事马云,马云讲如何把梳子卖给和尚

培训结束后，我马上打开手机搜索马云辟什么谣，跟和尚卖梳子有什么关系。原来，马云在一次采访中提到，他有一次听到公司的培训师给销售人员讲把梳子卖给和尚的故事，他就开除了这个培训马云听到这些后，直接愤怒了，当场将那个培训老师开除，并且直接说这就是诈骗，这就是对消费者的不负责任！或许，很多人都会为那个培训老师抱不平。虽然，在常规逻辑来说，将一个梳

●△● 所以在创业早期”把梳子卖给和尚“是适用的培训，因为强调销售是一个发现客户需求，满足客户需求的过程。也就是说在马云看来用手段把自己的商品卖给不需要的人不叫销售叫骗子，而且故事里的很多逻辑都有漏洞，送香客不一定非要送梳子，而且寺庙想要专门定制什么产品肯定是要招标的，对于一个

∩０∩ 在马云看来，培训老师教授的所谓销售技巧其实是骗人技巧。因为和尚本来就不需要梳子，把产品卖给那些不需要这个产品的客户，这是骗术而不是销售之术，这对阿里的价值观是巨大的挑战。事这个被广为吹捧的案例，在马云这儿居然被否了。他给的理由是：和尚本来就不需要梳子，把产品卖给那些不需要这个产品的客户，我认为这就是骗术而不是销售之术，这对我们的价值

ˋ▂ˊ 马云知道了以后，直接把这名销售开除了。然后把20万，退给了客户。他说，阿里根本不需要这种使用所谓销售技巧，卖给客户一个根本就不需要的服务，从而完成自己的业绩。把梳子卖给和从一个小故事说起。有一次，阿里有老师给销售人员培训，讲怎么样把梳子卖给和尚。类似的课程还有把冰卖给爱斯基摩人之类的。考验的都是销售人员如何发现需求

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