购买决策者是什么意思,决策者需要哪些能力

对决策者素质的具体要求是 2023-12-14 13:46 953 墨鱼

对决策者素质的具体要求是

购买决策者是什么意思,决策者需要哪些能力

ˇ﹏ˇ “消费者购买决策”是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过购买决策的概念第十七章购买决策过程Decision Process for Purchases

1.购买者，即实际操作购买我们产品的人，执行者2.影响者：即其看法或建议对最终决策者具有一定影响的人，3.决策者，即对是否购买，向谁购买，何时付款做出完全或部分最后决定的人；就外在因素而言，影响啤酒消费者购买行为的两股力量是“情景”和“产品”，而情景与产品之间也有互动，就主观认知而言，消费者必须了解情景和产品的个人意义之后，才能够进行决策和行为

＞ω＜权，而且由于关系不够亲密，通常不会对购买者大胆提出反对意见，说话分量缺陷；如果他们的关系很亲密，那么随同来的人可能就拥有一定的参与决策权，最起码其意也是具决策者是整个购买过程中起关键作用的角色。购买者：实际采购人，购买者是整个购买过程的载体和执行者。使用者：即实际消费或使用产品或服务的人。这是整个购买过程

NLP认为消费者的购买决策过程是由一系列程序组成的。当我们了解了对方的思维程序之后，就等同于拿到了对方产业市场购买决策的参与者企业用户通常是集体做出购买决策。除了专职的采购人员外，还有一些人员也参与购买决策过程。所有参与购买决策过程的人员构成购买中心，也称“采购中心”

⊙０⊙ “消费者购买决策”是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程。广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的(1)发起者。发起者是指首先提出或有意想购买某一产品或服务的人。2)影响者。影响者是指其看法或建议对最终决策具有一定影响的人。3)决策者。决策者是指在是否买、如何买

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