消费者心理如何影响价格,消费者心理对营销策略的影响

消费者心理如何影响价格,消费者心理对营销策略的影响

6. 攀比心理攀比心理也叫面子心理、妒忌心理。“大款”人物高消费的示范效应及消费者本人“面子消费”心理的影响，消费者的消费行为互相激活，导致互相攀比。这种心理极易造成追逐消你好，物价高低与消费(量)成反比.但一些商品，价格高低对消费影响不大.西方经济学教材上有4种商品的供给需求曲线，可以找找看.社会供给量通过影响价格和人们的心理预

1.习惯性心理反应对于不同的饮品，消费者对它的价格会有不同的习惯认识。例如，人们认为一般的生活食用品不应该很贵，如果贵了就不会去买；相反，人们觉得计算机的价格不应该很低，否则1、消费者购买行为的特点有哪些？请结合自己的实际描述自己印象最深刻的一次购买行为。1)是消费者心理的外在表现；2)个人的消费行为必然受社会群体消费的制约

这是因为消费者普遍具有一种先验心理。(2)消费者自身的背景也会影响其对价格的判断，一般收入较低的消费者或者具有勤俭节约传统的消费者，这类人群属于理智型1、对价格差异的感受价格围绕价值上下波动，价格不能偏离价值，这是经济学基本原理。但消费者对价格的感知，并不取决于理性计算，而是取决于购买过程中的心理感受。1850年一个早晨，德

消费心理过程包括：1.消费者的认识过程：消费者对商品的感觉、知觉、记忆、思维等心理活动。2.消费者的情感过程：消费者对商品或劳务经过认识过程所做出的消费购买者个体的年龄、性别、经济收入、教育程度等因素会在很大程度上影响着消费者的购买行为，消费者心理是消费者在满足需要活动中的思想意识，它支配着消费者的购

≥▽≤ 错觉定价就是让消费者对价格产生心理错觉，例如家乐福、沃尔玛在两家超市经常会看到100元购买110元商品的促销活动。表面看来，这种方案和打9折没有区别，都是让利10%,但仔细分析，会发•指消费者对未来的一定时期内价格水平变动趋势和变动幅度的一种心理主观估测。•价格预期心理是以现有的社会经济状况和价格水平为前提的推断和臆想.同时消费者群体的价格预