推销的模式,spin销售法的四种提问方法

推销的模式,spin销售法的四种提问方法

推销方式及推销模式第二节方格理论一、推销方格理论(一)含义推销人员在进行推销工作时至少要考虑两个方面的具体目标：一是设法说服顾客购买，出色地完成销售任务；二是如企业要拥有各种类型的推销人员，积极培养()型人员§ 推销模式一、爱达模式(AIDA模式) 二、迪伯达模式(DIPADA模式) 三、埃德帕模式(IDEPA模式) 四、费比(FABE)

月结模式中，试用期每月必须卖出400瓶，转正后每月卖出800瓶，才能拿到全部底薪，否则只拿65%。推销模式是人们根据产品或劳务推销过程中的特点及对顾客购买活动各阶段的心理演变应采取的对策进行总结所形成的一套程序化的标准形式。爱达模式顾客购买心理的

推销模式种类很多，本节介绍爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式和费比模式。2.5.1爱达模式1.爱达模式的含义爱达模式是世界著名推销专家、国际推销协会名誉会长、欧洲市场及推销推销模式中四个模式为：爱达(AIDA)模式、迪伯达(DIPADA模式)、埃德帕(IDEPA)模式、费比(FABE)模式一、爱达(AIDA)模式根据消费心理学研究，顾客购买的心里过程可以分为四个阶

推销模式推销理论与推销模式第二章推销心理与推销模式费比模式爱达模式推销的案例推销案例第五章推销模式与推销策略推销与推销职业案例费比模式推销案例推销模式推销模式是指根据推销活动的特点及对顾客购买活动各阶段的心理演变应采取的策略，归纳出一套程序化的标准推销方式。推销模式的产生使推销有了可以依据

答：推销模式是根据推销活动的特点和对顾客购买活动各阶段心理演变的分析以及推销人员应采用的策略等进行系统归纳，总结出一套程序化的标准模式。杰出的推销大师对推销实践经验推销模式是人们依据产品或劳务在推销过程中的特点及对顾客购买活动各阶段的心理演变应采取的对策进行总结所形成的一套程序化的标准形式。现在，主流的推销模式