顾问式销售spin四大步,spin简短话术案例

SPIN销售法核心在于 2023-12-05 16:40 196 墨鱼

SPIN销售法核心在于

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SPIN销售是一种以问题为基础的销售方法，由Leslie H. Schwartz于1983年提出。这种方法的核心是通过提问来引导客户自己发现需求，而不是直接推销产品或服务。以下是SPIN销售的四个步总的来说，SPIN顾问式销售方法通过向客户提出开放性问题，让客户自我认识问题和解决方案的需求，并帮助

顾问式销售spin四大步举例

篇1:spin顾问式销售技巧SPIN提问式销售技巧就是四种提问的方式：S:Situation Questions 即现状问题P:Problem Questions 即困难问题I:Implication Questions 即牵连问题N:Need-PSPIN法则其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词，它通过实情探询、问题诊断、启发引导和需求认

顾问式销售spin四大步思维导图

≥＾≤ 顾问式销售的第一步：获得相关材料，发现问题点。P:(Problem Question)难点型问题，问题询问：顾问式销售的第二步：针对问题点，发掘潜在需求。I:(Implication Question)隐喻型问题，顾问式销售spin四大步分别为：背景问题；难点问题；暗示问题；示益问题。顾问式销售的四个阶段有：初步的接触；需求的挖

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