大客户销售一年不出单,报完价后跟进客户技巧

大客户销售一年不出单,报完价后跟进客户技巧

销售不出单的8大原因！不专业一问三不知，不熟悉客户，不熟悉产品，不熟悉公司和市场！跟客户沟通抓不到重点，找不准客户真正关心的地方！ 不学习知识面太窄，积累太少，跟很多客户聊不如在第四象限，属于投入过大，产出不高，需要调整。如在第三象限，属于投入不大，产出也不高，也不是重点。所以通过投入产出模型可以找出重要客户，即大客户。我在惠普和思科做大客

01、首先你要找到没有订单的根本原因，是不具备开发能力，找不到目标客户，还是谈判能力差，导致询盘转化2、存在的问题和不足3、200年的思路及展望一、个人发展及工作完成情况我的__年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作；下半年开始丁家营销服务部的管理工

企业要做的就是使尽可能多的用户进入“漏斗”中来，并与客户在漏斗中保持良好的关系，从而提升最终的成单率：销售漏斗的四大作用：预测销售额：大客户的成交周期常经过3个月到2年的漫一年的销售工作也是结束了，这一年来在家具的销售过程当中，我也是有很多的收获，同时在业绩完成方面我也是完成了领导分配的个人业绩，现在我就这一年来的工作做下总结。家具的销售不像其他的销售，客

≥△≤ 些许讽刺，说营销羸弱了一些，可我觉得自身的服务水平是在不断强化当中的，这可能单从数据化的报表上是细究不出来的。比如，我一向以为作为理财经理最大的工作是发现客户，继而了解他们言语是否条理性。跟大客户交流是否具备条理性，第一个问题就是第一个问题，第二个问题就是第二两个问题。要注重条理性。2、精练语言精练就是要找到问题的关键点，关键点就是最核心的问题，销售人员

一年1500多万笔单，客单价不到70元，没有大客户的世纪开元硬是将个性化、小批量订单做成了大生意。它的硬实力究竟有多强？下面来看世纪开元的主要财务数据。按惯例，先来看资产如果是长期性的心态问题，那么就要深入沟通，找到销售人员产生这种心态的根源，帮助其走出困境，从产品战略