销售观念的优缺点,销售优缺点

销售观念和市场营销观念 2023-09-30 11:21 796 墨鱼

销售观念和市场营销观念

销售观念的优缺点,销售优缺点

(三)、答：一、差异性市场营销策略的优缺点有：优点：1)能分别满足不同消费者群的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竟争能力，有利于企业扩大销售。2)因而，房地产企业要抓住市场机遇，在企业发展战略指导下，研究国家房地产政策，转变销售观念，树立现代的营销观念，以客户为中心，深入而及时地掌握消费者需求，辨别内外环境的变化，推进房

7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建

(二)这种营销观念的缺陷是：(1)、它患上了营销近视症，即营销者只关注具体产品的生产，而忽略了顾客需求的变化。2)它忽略了消费者购买力的限制3、饭店营销中的尽管网络营销具有以上众多优点，但是他也不可避免地存在一些缺点，首先，很多人对网络上的东西缺乏信任，总有一种摸到实物才放心的心理观念；其次，整个产品的销售过程变得冰冷毫无生趣，

实物竞争表面化、观念竞争隐蔽化；实物竞争具有残酷性，观念竞争没有残酷性；实物竞争占领市场快，失去市场也快；观念竞争占领市场慢，失去市场也慢；实物竞争经济投资大，观念竞争经缺点在于需要完善。而客户观念是本着全心全意为客户服务的理念，通过提高产品的质量和服务，从而增加企业的效益。但是每个行业都需要有客户观念，好的营销一定是有

2.加强了推销3.开始关注顾客，研究吸引顾客的方法与手段4.开始设立销售部门，但销售部门仍处于从属的地位。推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售、促进5、衰退期：这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。三、产品生命周期优缺点产品生命周期理论的优点是：产品生命周期(P

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