低价销售策略,市场营销的机遇和挑战

低价销售策略,市场营销的机遇和挑战

1、市场空间有限时的低价竞争以北方某市为例，市场的新进入者以32.5复合水泥首先采用低价策略抢夺市场，意在牵制当地市场主导企业，并扩大在当地的市场份额。当很多创业者上来选择薄利策略，本质是因为没自信，没能力。因为，喜欢低价客户，最容易获取，你价格比对手更低就可以。但同时也最没有竞争壁垒，只要出来比你更低的，你就瞬间没优势了。

因为两个原因，第一，低价降低了消费者决策成本，市场反应明显。第二，低价是进攻市场的有效武器。总之，看起来很符合商业利益。又因为低价策略在商业上常见，所以有的人喜欢跟风使用，二、低价营销策略的特点1:产品的特性：产品技术含量不高，没有升级的潜力和价值，行业存在恶性竞争，需用底价策略竞争. 2:阶段性：为了在某一段时间内为达到目的(迅速占领市场，快速扩大

当然，以渠道优势为前提的低价策略，其成功一般也是暂时的——当其他相对高端(或聚焦)的饮料品牌实现渠道下沉之后，娃哈哈靠模仿发财的好日子也基本到头了；而当其他品牌的手机打通线上手法一：0.1元或其他超低价销售，当销量达到100件以上，回复原价销售。缺点1:淘宝会认定你是SKU价格作弊。或是换产品，重者删除或者隐藏掉宝贝链接，轻者降低展现权重。缺点2:淘宝会按你月最低销售价

?▂? 最好的方法，就是提升产品的价值。比如，提升科技含量、原材料质量、服务品质、产品声誉等等。价值提升了，价格就显得相对低了，根据企业本身的发展策略的制定以及实际的行业发展现状，通过以企业让利为导向的价格策略，帮助企业在稳步推进企业发展的同时求新求变，获取更多的发展机会是十分必要的。常见的企业让

这恰恰是我国企业在实施低价营销策略时所必须关注的约束条件，因为福特低价竞争模式的缺陷也就在于没有这些特定条件同样也可以实施低价竞争。显然，离开这些特定条件的低价竞争低价策略的缺陷降价就能获得更多的顾客？不尽然。起码有三个缺陷不支持这种策略。在各种各样的营销策略中，低价是最为常见的一种。事实上，的确有很多成功的企