基于顾客需求导向定价法有,竞争导向定价法主要包括

需求导向销售定义 2023-12-07 18:55 777 墨鱼

需求导向销售定义

基于顾客需求导向定价法有,竞争导向定价法主要包括

一、顾客对服务价格的了解产生差别的原因：1、服务的异质性限制了对其的了解公司可以想方设法提供无限的不同组合及变化，而导致复杂繁琐的定价结构。2、服务商不愿评估价格直到在了解了客户的全目标成本法(target costing)整个过程由一个以顾客价值考虑因素为基础的理想的销售价格开始，然后确定一个可以与价格相匹配的目标成本。有些公司认为价格不重要，使用其他的营销组合

˙﹏˙ 1、以顾客需求为导向：顾客导向定价法是以顾客需求为导向的定价策略，将顾客的需求和态度视为主要的定价决策因素。2、以市场供求关系为基础：顾客导向定价法是基于根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做客户价值导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。▪（三）基于竞争的定价策略：在竞争十分激

1)认知价值定价法。消费者认为产品值这个价。2)逆向定价法。以终端消费接受价格定价，再经零售商、批发商，运费等费用后的定价。3)需求差别定价法。①顾客差别定价。会员价得优惠。②需求导向定价是指企业在定价时不再以成本为基础，而是以顾客需求强度为依据。以顾客需求强度为依据的定价方法主要有反向定价法。反向定价法是一种根据市场需求决定产品价格的方法

(一)成本导向定价法1、利润导向定价2、政府控制的价格(二)竞争导向定价法1、通行价格定价法2、主动竞争型定价(三)需求导向定价法四、服务业常用定价技巧：1差别定价或弹性定价2个别定价法3成本导向定价法包括(ABC)。A成本加成定价法B、盈亏平衡定价法C、目标利润定价法抽样设计涉及的问题有(ABC)。A、抽样总体B、抽样方法C、样本数目除了对某些同质商品外，消费者需求

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