分析消费者的购买动机和需求,消费者的购买动机类型

分析消费者的购买动机和需求,消费者的购买动机类型

人们通常为了满足某种需求而受驱动，这种需求也许是有意的，也许是无意的；也许是物质的，也许是心理的。对消费者的购买动机进行分析，有助于觉察和掌握消费者进行不规则需求充分需求过度需求有害需求消费者的购买动机购买动机的特征指向性：我要买什么？ 目的性：我为什么要买这个？ 主动性：“我要买”而不是“要我买”动力性：有点像

（1）感情动机：动机购买需求是否得到满足，直接影响到消费者对商品或营销者的态度，并伴随有消费者的情绪体验，这消费者需求与购买行为分析.docx,项目三消费者需求与购买行为分析【项目概述】企业的营销活动都是围绕着消费者来进行的，满足消费者的需求，既是市场营销活动的出

●０● 教学课题：§4.2消费者的购买动机教学目的：知识目标：掌握消费者购买行为的一般过程及其购买动机的类型能力目标：培养学生运用专业知识分析问题、解决问题的能购买者的旅程通常包括三个主要阶段：意识：购买者意识到自己有一个需求或问题。考虑：购买者收集关于如何解决问题的信息。决策：消费者的动机驱使他们做出购买决策或转向其他产品来

一、消费者的需求与特点二、消费者的购买动机与购买行为三、影响消费者购买行为的因素四、组织市场购买及行为分析第三章消费者需求分析教学重点教学难点1.消费差异性：不同消费者之间的需要存在差异。多样性：同一消费者具有多样化的需求；同一消费者对同一消费对象的多方面需求。（二）层次性和发展性层次性：由低层次向高层次逐级延伸发展。发展性：随

(二)消费者购买动机分析消费者的具体购买动机因人而异、多种多样。在卖场消费过程中，消费者动机主要表现出八种倾向(见表1)。表1中的各种购买动机不是彼此孤立第二节消费者需求研究二、消费者需求的基本内容(一) 消费者需求的特征•需求内容与对象的复杂性•需求与个体生存发展的相关性•人类需求的共同性与个别差