推销导向观念,以产品为导向的营销观念

推销的观念主要有哪些 2023-12-10 12:52 134 墨鱼

推销的观念主要有哪些

推销导向观念,以产品为导向的营销观念

⊙▂⊙ 产品导向(product orientation)企业既不重视顾客也不重视竞争，只重视自己的生产的营销观念，称为"产品导向"。推销导向着重于推销术。营销导向是以市场需求为依据第三种营销理念叫作销售导向（SellingConcept，也叫推销导向）销售导向强调销售⼈员的销售技巧，认为企业必须主动把产品推销给顾客。销售导向在今天的中国仍然⾮常流⾏。在全

推销观念是在逐渐变化中的。其从根本上可划分为两大类，即推销导向和客户导向。一推销导向推销导向是以达成交易为主旨，以现有产品为中心，通过种种技巧、方法，三、推销观念推销观念(于20世纪20年代末至50年代前兴起) 是生产观念的发展和延伸。20世纪20年代末，西方国家的市场形势发生了重大变化。特别是1929年开始的经

三、推销导向型——推销观念二次大战后，资本主义工业化大发展，使社会产品日益增多，市场上许多产品开始供过于求。企业为了在竞争中立于不败之地，纷纷重视推销工作，如：组建推销组织推销观念是认为消费者通常对购买产品具有抗衡心理，一般不会足购买某一企业产品，所以必须加大推销和促销力度，以刺激消费者大量购买本企业产品。市场营销观念是以客户需求和欲望为导

推销导向观念认为，消费者一般不主动购买非必需的商品，但消费者可以被说服，通过促销和推销方面的努力，吸引消费者对本企业产品的兴趣，可以刺激消费者购买。这种竞争导向观念首先明确，在企业的推销中以企业为主。这种认识意味着企业应在推销中起主导作用，企业是通过自己的行为去影响消费、引导消费，而不只是简单地去迎合消费，追逐需求，企业对自己行为的抉

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