足力健消费人群分析,足力健老人鞋目标市场分析

足力健消费人群分析,足力健老人鞋目标市场分析

置身老年群体消费场景，足力健率先抓住老年人穿鞋需求，自立标准，重新定义老年鞋舒适体验。目前，足力健已跃居老人鞋销量第一，出圈背后，足力健掌握了研发和渠道的增长密码。客群老，营这意味着，企业的品牌并没有在目标人群中真正建立起心智与品牌认知。而消费者的心智一旦饱和，你想再打进去，那就太难了——机不可失失不再来的关键在于品类的空窗期。一旦消费者对于某类信息过载后，

＋△＋ 而足力健精准锁定中老年人，对全国各地7000多名老人的脚型信息进行深度分析，不仅发现了老年人“脚背变高、脚变长、脚踝骨变脆、脚跟疼、皮肤松软”等问题，更是基于此对现有的鞋楦、鞋底、鞋面等进用户三：足力健鞋穿上很舒服妈妈一直脚疼，买了很多鞋都不合适内里所用的是涤纶，穿起来有着不错的缓震作用，且久穿不闷脚。卖点是鞋的两侧增加了透气孔，谁穿都不

足力健虽然面向老年消费群体，打着的却是孝顺的旗号。年轻人为了父母的健康心甘情愿买单，一片孝心把足力健送上了中国老人鞋大王的宝座。除了电视购物，足力健还坚持“在中国开一万在足力健这群核心目标消费群体眼中，足力健的鞋子好穿，店员亲切、可靠，像个可以信任的老朋友。在足力健官方朋友圈里，足力健也在进行有节奏的营销，比如每个节日、节气或者营销节点发

核心观点一：中老年鞋市场充分展现中老年群体旺盛消费潜力，但同时品牌快速更迭，竞争激烈；核心观点二：足力健吸引大量跟随者，健步鞋同质化竞争严重，未来将在产品创新与技术专利层面决价格敏感度高，忠诚度取向易受价格影响，这是老人群体消费习惯的一大特点。足力健很了解自己的用户群体，也知道解决用户日常需求的产品，一定不能定高价，平价且稳定的品质才能带来持续的

o(╯□╰)o ⽽年轻⼈之所以会给⽗母买鞋，是因为⽗母需要，但缺乏线上购买的能⼒。其实，⾜⼒健的直播带货⽬前做的还不多，在平台上有⼀些合作，例如与薇娅等主播的合作。但我们进⾏直播一双足力健老人鞋，成为情感传递的纽带老人鞋产品，消费的主力却是年轻人，并非年轻人自购自用，而是将鞋作为媒介，传递对长辈的一份关爱、一份思念，实现从产品消费转向“情感消