大客户销售的独门利器指的是,大客户信息获取方式有哪些

如何敲开高级别客户的门 2023-12-20 20:03 203 墨鱼

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大客户销售的独门利器指的是,大客户信息获取方式有哪些

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工业品大客户业务公关与销售技巧工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于需求≠表面需要。90%的销售认为大客户拜访过程中，难度最高的是寻找、识别客户的真实需求。

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