谈判目标的确定及原则,确定谈判目标

谈判目标的确定及原则,确定谈判目标

目标要分清轻重缓急，哪个是最重要的目标，哪个是次要目标，把最终目标、现实目标和最低限度目标一一排列。另外，谈判时，是否应该留有余地，在准备时要制定一个最低限度目标。实1、谈判目标的确定谈判目标的判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判方向和要达到的目的。企业对本次谈判目标是保证谈判成功的基础。在确定谈判目标的时

(双方共同的目标是谈判的基础，提出目标的目的是让对方在最开始就和我们站在同一个视角，同一个立场下思考问题，这是产生相互理解和共鸣的开始) (具体的话术，应该避开讲话中的一些陷1、基本目标：这是必须达到的目标。在谈判中，这样的目标是不可放弃的，必须坚持。在谈判全过程中，谈判人员要不惜代价保证达到基本目标，否则就放弃谈判。2、蕞优期望目标：在商务谈判

ゃōゃ 1.一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是(B ) A.立场型谈判B.让步型谈判C.原则型谈判D.价值型谈判2.为谈判过程确定基调是在(B ) A.准一般情况下，一次谈判只有一个主题，而谈判目标一般可分为三个层次，第一个层次是最低目标，他是谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，宁愿谈判破裂也没有妥协让步的余地。第二个层次是

2.1谈判目标的确定谈判目标的判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判方向和要达到的目的。企业对本次谈判目标是保*谈判成功的基础。在确定谈判目标的时候，一定要充分分清自己想要的和需要的2、招商目标：根据客户的需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。3、时间安排：1)2019年3月底，基本完成步招商的前期筹备阶段(例如对招商团队的组建与培训、市场的调查及分析

谈判目标怎样确定.pdf,精品文档谈判目标如何确定篇一：第一讲：谈判目标与战略定位第一讲：谈判目标与战略定位一、谈判的三大目标二、谈判分析的核心要素所以，是否进入一场谈判，你应该思考的两个角度：第一，他能否给我我想要的东西；第二，他对我的关系