因为打折而买的消费观,便宜就买是什么心理

打折对消费者购买行为的影响 2023-12-27 13:47 642 墨鱼

打折对消费者购买行为的影响

因为打折而买的消费观,便宜就买是什么心理

一般，我们认为为追求打折而买一大堆自己不需要的商品的行为是一种感性消费，但其实，“折扣效应”恰恰利用了消费者作为“理性的经济人”的特点，即追求自己的利这是因为消费者对购买的风险感随选择的增多而上升，而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任。尤其在一些大件耐用消费品的购买上，消费者会主动通过各种

1、消费者的自恋心理相信很多人在看到打折的商品时，脑海里会有一种这样的想法：“即使这件东西我并不那么需要，但如果我不买，我就亏了。”而这背后往往隐藏了人的自恋需求。我们可5只因为打折而购买有些人看见打折产品会因为它便宜而不是因为喜欢。不是自己喜欢的东西买回去之后可能会越来越不喜欢，会觉得是打折产品就不在管它。可是这花销也算在了里面，东西

1.几乎穿不着的衣服不买。材质或做工差的衣服不买。上身效果不是非常好的衣服不买。2.快时尚频繁打因为大家普遍的“打折不买就是亏”的心理，本来没有购买欲的人，会为了避免自己在群体中“掉队”，产生消费行为。如，“大家都买了，我也要买”的心理。二、如何克

要知道打折的目的不止是薄利多销，还有可能是虚张声势。二、占优选项干扰一般同款汽车分为低、中、高三档，我相信买过车的朋友都会遇到这么一种情况，你觉得性价比最高的那款老板会一般，我们认为为追求打折而买一大堆自己不需要的商品的行为是一种感性消费，但其实，“折扣效应”恰恰利用了消费者作为“理性的经济人”的特点，即追求自己的利益

通俗来讲，“促销易感性”的高低决定了消费者对促销是否“感冒”，这类消费者看到五折是最hold不住的，而且吸引他们的可能不是低价，而是促销本身。也就是说：不买折扣，可以说是现代零售业中的伟大发明，商家通过按原价给予买方一定比例的退让，也就是在价格上给予适当的优惠，从而诱惑消费者再次消费。这就是消费行为学中的“

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