主要购买动机理论,消费者的八大购买动机

主要购买动机理论,消费者的八大购买动机

您好，亲，很高兴为您解答。亲亲，试述主要购买动机理论，根据购买东西理论接应，如何制定市场营销策略？亲，“指对特定的商品或特定的商店产生特殊的信任和偏好而形4、需要与动机(图片白色区域) 我们都熟悉马斯洛的需求层次理论。需求层次和行为动机有着密切的联系。低层次需求受人的生存本能驱动，更体现利己的倾向。高

动机理论1、马斯洛的需要层次理论该理论对市场营销的重要价值：⑴、首先，提醒我们，消费者购买某种产品可能是出于多种需要与动机，产品、服务与需要之间并不存在一一对应关系。━所以，营销工作中它是指消费者追求名牌、高档商品，借以显示或提高自己的身份、地位而形成的购买动机。这种动机源于社会性需要，特别是马斯洛需求层次理论中的【自尊需要】：希望获得荣誉，受到尊重

≥▂≤ 答：消费者购买动机的主要理论观点如下：1)内驱力理论。主要是把动机作用看做是过去的满意感(习惯)的函数。2)认知论。认知论与内驱力理论正好相反，这种理论认为人的行为的主另一方面，家具及碗盘之被购，除了可使她成为一个好妻子或母亲之外，还有其他的理由。又如一个有工作的妇女，因喜欢甜食所以购买盒饼，主要的仅仅由于便利，并无其他

●△● 第六章消费者的购买动机n需要与动机的区别及含义n早期动机理论n现代动机理论n动机与营销策略2 消费者的购买动机n第一节消费者的需要与动机n一、消费者的需要n（一）消费具体的心理动机主要有以下几个：（1）、求实心理动机。这是一种以注重商品的实用性为主要购买动机。顾客对商品的着眼点放在实用、实惠、实效上，在选购商品时，特别注重商品的质量