举例说明三种心理定价策略,营销价格的心理策略

举例说明三种心理定价策略,营销价格的心理策略

ˇ﹏ˇ 二、心理定价的n种方法(一)整数价格策略采用整数价格策略可以吸引消费者，因为它提供了两个可能性：一方面是以求精，另一方面是以求便宜。此外，考虑到消费者喜欢对数字的简单三、声望定价策略。指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。四、招徕定价策略。指企业利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种

＞＾＜ 答案：1) 整数定价策略：可以满足购买者炫耀富有、显示地位、崇尚名牌、购买精品的虚荣心；省却了找零钱的麻烦，方便企业和顾客的价格结算；花色品种繁多、价格总体水平较高的商心理定价策略的形式：（一）尾数定价策略，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消

下面，我们将列举三个例子，来说明心理定价策略的应用。1. 套餐定价策略套餐定价策略是指将多个商品或服务组合在一起，以一定的折扣价格出售。这种策略可以让消费者感到物超所第三，声望定价：此种策略通常是把价格设置得比其竞争对手昂贵一些，以展示企业的声望和产品的高质量。在消费者心目中，价格高表示品牌高端。第四，招徕定价：此种定价策略适用于零售或

答案：1)声望定价；所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用此法，因为比如：我们看电影，电影票为48元，当到达电影院时，一个人电影票丢了(现在都先进了，这里只是想说明心理账户的含义),如果这个人再卖一张48元的电影票，其心理账号成本是48+48元。这个理论

特斯拉的定价策略是，先以极高的价格进入市场(2014年，我身边的朋友曾用接近100 万元的价格购买特斯拉，而2021年不到30万元的特斯拉可能比当年的100 万元那款还时髦),然后慢慢降价。比较常用的心理定价策略主要有以下几种：1.声望定价策略：声望定价策略类似于整数定价策略，指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或