保险kyc与提问技巧,kyc分析痛点和需求点

kyc的技巧 2023-11-28 12:47 861 墨鱼

kyc的技巧

保险kyc与提问技巧,kyc分析痛点和需求点

2 快速成交六步法回顾四类信息收集是快速成交六步法的核心关系管理互换甲乙方KYC技巧四类信息收集风险识别36个风险维度保单架构设计&资产配置分析方法产品适配原则&调整策略需求提炼四分【课堂讨论】关键问题的提问技巧【话术练习】漏斗式提问的话术练习2、KYC九宫格：时间轴提问法Ø 谈现在、聊过去、预未来Ø 看短期、问中期、配长期Ø 先个人、再子女、后家庭

谈保险的第一步曲与第二步曲，涉及到的所有问题，都是客户的隐私，千万不要像公安局审问犯人一样去询问。我们目的是为了更好地聆听客户、与客户互动，只有充分了解客户，我们才能为客户而kyc的难点在于如何避免查户口式发问给客户带来不好的感受而通过巧妙运用话术与客户展开沟通与客户建立信任及时全面掌握客户信息了解挖掘客户需求从而成功完成营销话术：好

≥△≤ 需求是一切销售的前提；;如何挖掘客户需求；KYC+4C提问技巧；KYC;KYC开场白；KYC【工作信息】Sales:您目前在哪里高就呢？您公司属于哪个行业？企业效益怎么样？有如何通过KYC提问找到客户的痛点？这是很多从业者在首次面谈中遇到的问题销售高手一般会这样问客户：比如买过保险没有？买的是哪家保险公司的保险？都买的是

本课程基于以上问题，从银保营销人员的一对一营销出发，针对事前准备、事中掌控、事后跟踪等关键动作，通过自身专业度的建立和营销技巧的合理运用，从案例切入、用经验启发、结合现场互其次就是用诚心去换心，让客户认同你，认为你是一个可信的人，把你当成家庭的一份子，这时客户的资金就会跟着你走。要知道，客户的金融信息是他绝对的隐私，你想要K

后台-插件-广告管理-内容页尾部广告（手机）

标签： kyc分析痛点和需求点