影响潜在客户购买的主要因素,哪六种客户类型影响购买决策

影响潜在客户购买的主要因素,哪六种客户类型影响购买决策

影响顾客购买的五大因素经济因素：收入状况、开支情况，直接影响着消费情况产品因素：产品价值、品牌观念、价格因素、外观设计等个人背景：年龄阶段、兴趣偏好、价值观念、购买动机影响顾客购买行为的因素一、文化因素

（1）社会文化。不同民族、不同社会，其文化内涵的差别很大。

如美国人希望得到个人最大限度的自由，追求超前享受，人们在购买住房、

第二是社会因素。消费者的购买行为总是受到诸多社会因素的影响，社会因素包括消费者所属群体、家庭以及社会角色和社会地位，每个人都在一定的组织机关和团体中占有一定位置，每个位置人们的消费行为、购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。一、文化因素：文化又是动态的，处于不断的发生变化之中。二、社会因素：消费者行为亦受到社会因素的影响，它包括消费

＞△＜ 3、经营因素经营因素又称服务因素，是指经营上或服务上能引起消费者产生特殊的感情、偏好与信任，使之习惯于前往该店购物，或吸引一些顾客慕名前来购买的一种因素，即惠顾动机，这种行为的驱使来源于：这时，这个现实客户就会摇身一变成为企业的潜在客户，并且可以对其他潜在客户的购买产生影响力。相对性相对性主要体现在三个方面：第一，企业的现实客户往往是竞

˙０˙ 1、需求。顾客产生购买行为是为了满足自己的各种需求。因此，需求既是购买行为的起点，又是影响顾客购买行为过程的主要因素。2、兴趣。兴趣是人们对客观事物的认识过程中稳定的并能您好，金融产品营销过程中的客户需求以及购买行为影响因素：一、内在因素：1、动机：需要引起动机，需要是人们对于某种事物的要求或欲望。就消费者而言，需要表现

因为时至今日，客户推荐和口碑已经成为影响购买过程的最大因素，这意味漏斗模式有一个主要的缺陷：它把客户这个重要因素游离在营销环节之外了，而没有把Ta作为最有效的动力引擎发挥（1）稳定因素这主要是指个人某些特征，诸如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、生活周期、职业等。稳定因素不仅能影响参与家庭决策者，而且影响人们决策过程的