新产品定价的例子,如何运用新产品定价的两种策略

新产品定价的例子,如何运用新产品定价的两种策略

新产品≠ 新品类，从它们的关系上来看，新品类一定是新产品，但新产品不一定是新品类。也就是说，品类的概念远大于产品的概念。举个例子。伊利金典牛奶开发“有机奶”，可以说是一种策略1:撇脂定价(skim pricing) 该策略又称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略。苹果公司的产

＋＾＋ 特别是在给产品做优惠活动的时候，一定一定要让用户感受到占便宜的感觉。举个例子，这台电脑零售价为3999元，做大型优惠促销活动价为2999元分别有两种打折话术，表达同样的意思：折后2二、2种新产品定价策略市场撇脂定价市场撇脂定价（marketing-skimming pricing）是指很多企业为新研发的

˙０˙ 03 新产品定价策略如果你的产品是新发布上市的，那以下策略不容错过：1撇脂定价策略“盘中盘”的定价策略与价格管理在中国白酒盘中盘市场，有一种十分危险的价格认知，那就是同一个品牌，超市价格与酒店终端价格可以差别很大，商业上已经习以为常

⊙△⊙ 案例：一款中级轿车的定价方案WH 公司是国内一家乘用车企业，就规模而言，只能勉强挤进二线阵营，但是借助外方技术伙伴的支持，新产品在细分市场上具有一定的竞争力。为了丰富自需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，

(ˉ▽ˉ；) 比如单价150美元的产品折后减免30美元就比节省20%更容易理解。渗透定价策略对新品牌也很有用。本质上，为了获得市场份额，暂时使用较低的价格来推出新产品，来换取消费者的认知度。04锚点定价锚点在目前情况下，顾客愿意每月为并不如我们的产品支付50-60 元，这意味着他们可以为我们的产品支付150-180 元（因为我们的疗效是竞品的三倍）。所以如果我们定价150 元，那么我们