usp策略的承诺,usp理论的三个核心

usp策略的承诺,usp理论的三个核心

3、每个USP必须对目标消费者作出一个主张——一个清楚的令人信服的品牌利益承诺，而且每个品牌承诺是独特的。可以看出，现在达彼斯把USP当作是传播品牌独特承诺最有效的方法品牌承诺必须是独特的、和消费者利益相关的、有吸引力和说服力的，这就是USP。每个USP广告通过文字、图像、标语、声响、特别技巧或这些组合给予消费者一个独特和相关的承诺。U

˙▽˙ 不过，遗憾的是，随着订单和准备时间的增加，这一承诺失效了。如果你发现你的客户转向竞争对手或纯粹按价格购买：你是否确定了产品和服务的USP？如果是，你是否向客户清楚地传达了每个USP必须对目标消费者做出一个主张——一个清楚的令人信服的品牌利益承诺，而且这个品牌承诺是独特的。

同时其在品牌管理上的理念，形成每一个品牌的品牌个性，运用USP策略等，在中国也得到了极大的发挥。二国际品牌在本土化为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研USP必须有销售力。每个USP必须对目标消费者做出一个主张——一个清楚的令人信服的品牌利益承诺，而且这个品牌承诺是独特的。USP理论策略的由来1969年：定位——创造新的差异赢取市场在竞争日趋

销售主张，这个主张要含有三个关键点：一是利益承诺，强调产品有哪些具体特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益；二是独特，这是竞争对手无法提出或没有提出；三是强而有力，要做到USP 销售策略定义USP 即“独到的销售主张”(Unique Selling Proposition表示独到的销售主张或“独到的卖点”，“USP是”罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves在