进行心理定价的作用,参考价格是一种心理定价法

产品合理定价的重要性 2023-01-14 04:26 541 墨鱼

产品合理定价的重要性

进行心理定价的作用,参考价格是一种心理定价法

摘要：在市场竞争中，价格占有者决定性的作用。价格是商品价值的货币表现形式，本文将主要对心理定价策略进行阐述，并分析心理定价策略所包含的尾数定价策略、整数定价策略、声望定价这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的

如果价格弹性>1,则表明需求是富于弹性的、消费者对价格的反映比较敏感，可以采用尾数定价或招徕定价策略，以较低的价格来吸引顾客；如果价格弹性<1,则表明需求是使用威望定价法，不仅能为销售商带来丰厚的利润回报，而且同时也可以使消费者在心理上有极大的满足感与安全感。不过威望定价多适用于名牌产品，一般产品不适宜此法。4.招徕定价招徕

理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。心理定价策略主要包括声望定价、尾数定价和招徕定价。心理定价策略，是针对策略一：利用魅力定价魅力定价是过去几十年以来，让整个市场营销界都赚得盆满钵满的定价方法，这种方法一般以数字9,99或95结尾。销售数据是会说话的，我们可以

(一)含义：企业在变化的市场环境中，为满足顾客需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品心理定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格以满足不同类型消费者的需求的策略。心理

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