影响消费者行为的主要因素,研究消费者行为的意义

影响消费者行为的主要因素,研究消费者行为的意义

科特勒提出对消费者购买的行为影响至深的三大因素，分别是文化因素、社会因素和个人因素。首先是文化因素。它的影响则是最为广泛和最为深刻的，它是影响人的欲望和行为的最基本的决影响消费者行为因素的简介[1] 由于消费者行为研究的对象是千变万化的人的行为，不可能有通用的最佳模式，所以市场营销人员应根据不同的情景采取不同的对策。消费者某一具体的购买决

(1)文化因素。文化、亚文化等文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。2)社会因素。消费者购买行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影消费者的行为是受动机支配的，因此研究消费者的购买行为应先分析消费者的需求和欲望。影响消费者行为的主要因素有以下几个方面：1。产品因素。包括产品特性、产

影响消费者行为的主要因素有：动机、需要、学习、记忆、态度。等这些主要的因素。消费者行为在狭义上讲：消费者感知是影响消费者行为的主要因素。顾客感知是顾客收集有关产品的信息，并对这些信息进行解释，从而形成有意义的特定产品形象的过程。当客户看到与产品相关的广告、促销、客户

1. 心理因素心理因素虽然难以被衡量，却足以影响消费者做出购物决策。心理因素包括但不限于：购买动机。动机可以是消费者处于对某种物品或服务的需求，如基本需求、自我需求，以及社就消费者自身来说，影响其消费者购买行为的主要因素应该从自身进行分析，总体来讲，这些因素主要包括如下方面：第一：消费者自身的经济状况，如消费者自身的经济收入、偿还能力、

消费者行为的影响因素营销因素因素9:营销传播(广告、促销、公关、消费者教育)因素10:营销要素(品牌、品质、服务、情境)第九页，共二十页，2022年，8月28日消费者行为综合模型(CTM)消费影响消费者行为的主要因素：一、内在因素：1、动机：需要引起动机，需要是人们对于某种事物的要求或。就消费者而言，需要表现为获取各种物质需要和精神需要。马斯