消费者购买意愿的界定,按客户购买意愿分类

购买意愿模型 2023-08-19 17:09 592 墨鱼

购买意愿模型

消费者购买意愿的界定,按客户购买意愿分类

传统研究多从企业或产品本身角度来研究消费者购买意愿，殊不知消费者这一独立个体在整个产品扩散过程中属于关键一环，产品本身、消费者特性以及消费情境共同作用，最终影响消费H2绿色广告诉求与产品类型对消费者购买意愿存在匹配效应。H2a相较利他型广告诉求，利己型的绿色广告诉求与实用型产品的匹配对绿色购买意愿的影响更强。H2b相

?▽? 消费者购买意愿是消费者根据自身消费经验、偏好及各种外部环境因素进行各种信息收集，经过分析后得到是否购买产品的心理评估。15]消费者购买意愿会在多方面要指向性：我要买什么？目的性：我为什么要买这个？主动性：“我要买”而不是“要我买”动力性：有点像“兴奋剂”“强心剂”多样性：不同时期、地点消费者购买动机不一样组合性：一种或

H2a:专业性正向影响消费者冲动性购买意愿。H2b:可信性正向影响消费者冲动性购买意愿。H2c:互动性正向影响消费者冲动性购买意愿。三)量表的设计本次研究8.2.6 智能家居消费产品购买/获得途径8.2.7 中国智能家居用户的产品使用频率8.2.8 消费者对智能家居设备购买意愿(1)现阶段消费者对智能家居设备购买意愿(2)未来消费者对智能家居设备购买

Dodds 等认为购买意愿指消费者购买某种特定产品的主观概率或可能性。国内学者朱智贤认为购买意愿是消费者买到适合自己某种需要的商品的心理顾问，是消费心理的表现，是购买我们知道客户往往不会主动提出需求和表达意愿。但是，客户的购买意向总会有意无意地通过各种方式流露出来。因此，电话销售人必须善于探询客户需求，探寻是指我们要对客户的需求有

后台-插件-广告管理-内容页尾部广告（手机）

标签：按客户购买意愿分类