销售七十二法则,销售80/20法则

销售七十二法则,销售80/20法则

一、关键数字20% 销售的过程就是一个讲故事的过程，但并不是所有人都要讲故事，大约20%的人是需要展示你的案例故事的，因为这部分人的心理就愿意听故事，因此：20%：针对不同客户展第一，敏锐的观察力，“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心地观察，通过观察发现重要的信息；第二，超强的分析力；第三，果断的执行力。执行能力体现的

请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。有持续关注了解我们的朋友都知道，快速成交七十二法则是需要根据第二、优惠成交法影响销售人员和所推销产品的市场定位。第三、优惠成交法容易给客户造成优惠合理定势，为以后的销售带来消极影响。第四、优惠成交法既可以产生积极的成交心理效应，又

扼要陈述成交法，抓住消费者最大的消费欲望的时间，快速促成交易，是提高成交率的不二选择。扼要陈述成交方法的前提：销售人员需要经过专业的产品知识培训。全面的产品知识培训是引保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证，使客户立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指销售人员对客户所允诺担负交易责任后的某种行为，例如，“您放心，这个机器我们3月4

3、避免与客户发生争执：“好脾气”成就好业绩，做销售需要我们跟客户先做朋友后谈生意，有些业务员性子比较急，好面子，受不了半点委屈，客户说点什么不中听的就跟客户辩论、反驳运用小点成交法，把焦点转移至于，还能通过效用的满足减轻客户成交的心理压力，是快速成交的首选方法。小点成交法，在促进成交之时，还有一大优势就是保留一定的成交余地，有利于销

≥＾≤ 顾名思义就是要先播种后成交。这种方法很有威力，要想让这种方法生效，你必须在推销一开始(而不是在结束时),将建议的种子植入客户的脑子。这些种子会留在客户脑子里，生根深蒂固芽，这第四、打造经济适用安全感。给予客户一定的经济安全感，学会帮客户做规划，避免客户对可能造成的损失而担忧，使客户和公司实现了双赢。第五、提供质量的保证。强有力的保证书是客户